بازاریابی دامی

هرتحقيق بازاريابي شامل شش مرحله اصلي به ترتيب زير است:

مذاکره مطلوب در بازاریابی: 

نمایندگان علمی ما، به عنوان نمایندگان ابوریحان شناخته می شوند که وظیفه تعامل و تداوم ارتباط را به عهده دارند و ماموران برون سازمانی ابوریحان شناخته می شوند. بنابراین پرداختن و فراگرفتن مذاکره مطلوب برای این افراد ضروری به نظر می رسد. یکی از مهم ترین راههای ارتباطی ، تسلط بر فن مذاکره است.
اصلی ترین وظیفۀ یک نماینده علمی معرفی صحیح و مؤثر محصولات است. تقریباً تمام مطالب بیان شده ، پیش زمینه هایی برای این امر محسوب می گردند.

دانسته های نماینده علمی :  

1. اطلاعات عمومی:
یک نماینده علمی به علت ارتباطاتی که با مشتریان فعلی یا آیندۀ خود برقرار می کند، در مسیر جریان تبادل اطلاعات روزمرۀ بین افراد مختلف قرار می گیرد. از این رو بهتر است از طریق روزنامه ها و یا وب سایتهای عمومی از هر اطلاعاتی که می تواند نظر و علاقۀ او را به خود جلب کند، در جریان مهمترین اخبار و رویدادها و دانستنی های عمومی قرار بگیرد. برخورداری از اینگونه اطلاعات در فرآیند یک مذاکره نیز بسیار پر کاربرد و گاهی نیز گره گشاست. همۀ ما دوست داریم علایقمان را به اشتراک بگذاریم و بیشتر به سوی کسانی متمایل می شویم که علایق مشترکی میانمان وجود دارد. فرض کنید مشتری آیندۀ شما نسبت به خواندن رمان علاقه مند است؛ در چنین شرایطی چنانچه شما در هر ماه یک کتاب رمان خوانده باشید و یا صفحات ادبی روزنامه ها را مطالعه ای گذرا کرده باشید.
در اینجا توجه به دو نکته را ضروری می دانم:
– مواظب باشید زیاد دانستن شما موجب ابتلا به عادت پر حرفی نشود.
– برای برخورداری از یک حجم مناسب اطلاعات عمومی لازم نیست در هر مورد و زمینه ای کارشناس شوید. بیشتر به علاقه های خودتان توجه کنید.